两个用户画像模型，介绍了要如何搭建产品，以及经典的用户人群画像有哪些

# 用户画像模型一：羊群与草地

如果我有一片草地，我就能在草地上养羊

• 第一只羊

首先，我先要有第一只羊，并观察第一只羊是否能够在我的草地好好生活下去

如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好很开心，那么我的草地就是没问题的；接下来，我就可以引进更多的羊

如果一个产品，迎来了第一个用户，这个用户只是玩一下就走了，再也不来了，就说明产品有问题。即使动用再多的外部资源留住这个用户，那也只是短期策略，直至解决了“草地”的问题

再或者说，第一个用户用了之后，觉得还可以，但没有那么爽。这还是说明“草地”有问题，他们会很快的迁移到其他相当的草地去

• 头羊

接着，羊开始变多了，此时头羊是最关键的，头羊能迅速形成网络效应

一只头羊，完全有能力管理一批小羊，头羊起了引导性作用。比如论坛的坛主、b站的up主、微博里的大V、抖音的明星博主、淘宝的网红店主等。当一个草地的头羊数量越多，头羊统领的粉丝数越多，说明网络效应越大

• 狼

最后，羊更多了，就会引来狼

那么，我就可以把羊圈起来，向狼收费

当一个平台有了足够的用户时，就可以通过向一些上游的商家收费，也可以选择剪羊毛获取盈利

# 用户画像模型二：大明、笨笨和小闲

• 大明，是一个对自己需求十分清晰的人

比如，男人购物，买电子产品，他们对自己的硬件配置往往是很清楚的，购物的核心是价格和硬货，但没有忠诚度，哪家店更优惠，哪家店的质量更好，就选哪家

大明会使用的产品会有京东、百度搜索等

想要服务大明，就要提供硬货，并有更好的性价比

• 笨笨，是一个对需求比较模糊的人

比如，女人购物，当女生说去逛街买衣服时，却一件衣服也没买着；有时说随便出去看看啥也不买时，反而买了一堆东西

笨笨会使用的产品有淘宝、小红书等，其中真正使用的功能是“猜你感兴趣”

想要服务笨笨，就要引发情绪。比如，双十一的各种折扣优惠、爱豆的代言产品、优美的包装设计、当代“独立女性”的时尚单品…

• 小闲，是没有消费需求，只想打发时间的人

小闲通常会使用腾讯游戏、抖音、soul、虎牙等产品；但这时里的小闲没有消费需求，不要指望在社区里做电商，也不要在电商里做社区

想要服务笨笨，做好娱乐奶嘴就够了

作者：oniahi

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