从白牌到大牌,国货美妆如何从天猫起步?

从花西子的东方美妆、薇诺娜的敏感护肤,再到听研的冻干精华,近年来,国货美妆凭借新技术、新成分,在天猫迎来春天,越来越多的国货美妆品牌正在从“白牌”长成“大牌”。

2021年,中国本土化妆品市场规模已达1859亿。据艾瑞咨询预测,2023年将达到2527亿,复合增长率将达16.6%。本土化妆品市场规模增速高于整体美妆增速。

不过,机遇与挑战并存。

“无论是老牌国货还是新国货品牌,从‘白牌’成长为‘大牌’乃至国际性品牌,目前都还处在品牌塑造和推广的起步阶段。”一位新国货品牌创始人曾提到。

这条路到底如何起跑?近日,天猫美妆联合淘宝教育,从产品规划、入驻策略及店铺运营等维度,指导白牌商家如何在天猫起步。以下为直播答疑摘要:

01:什么样的商家适合在天猫开店?

“白牌”商家有几种类型:1)在淘宝已经做出成绩,但品牌力有待提升的商家;2)产业带自有工厂,有产品生产研发能力的商家;3)线下已有品牌,但在线上未形成搜索的商家。

以美妆工具商家为例,目前天猫美妆行业中,眼睫毛、化妆刷等类目中大品牌较少,产业带制作工艺普遍较高,但缺乏统一的国家标准。美妆工具类商家可关注机会点,通过IP打造或特殊设计,提升品牌溢价,形成品牌心智。

再如新类目商家:目前,精油、香氛等类目均为美妆新趋势,精油产业带商家可关注“以油养肤”的新概念,从细分赛道切入。

02:白牌商家为何要来天猫开店?

近年,国妆从理念、成分、质量、设计到供应链都不输国际品牌。痛点在于品牌力的提升,以及品牌溢价的提升。

天猫是品牌运营的主阵地,也是品牌打造的主阵地。商家可将自身的产品力和天猫的数据运营能力相结合,洞察消费人群,有针对性凸显品牌特点,弯道超车。

03:新商开店如何确保产品的差异性?

圈产品:有产品生产能力的商家,应主推产品。美妆市场竞争激烈,应根据市场需求切入具体的细分赛道,如品牌薇诺娜就主打敏感肌人群;

圈人群:懂消费人群的商家,可圈选目标消费人群,根据消费者的喜好,制定系列产品。如品牌毛戈平,利用化妆师的粘性,生产系列产品;

IP打造:讲故事、重设计,提升品牌溢价,如花西子的化妆刷,因为刷柄独特的银制设计,可以售出高于市场平均10倍的价格。

04: 新店应该怎么开?

商家应在起草《运营规划书》时,就应明确自己的产品类型(卖什么)、目标消费者(卖给谁),以及根据消费者的人群特点选择营销渠道(抖音、B站、微博)。

同时,商家可在淘宝教育官网搜索“天猫必修课”,关注基础运营技巧。

05:新商入驻天猫应提交哪些信息?

 商家需提交:企业营业执照、组织机构代码证、商标文件、品牌方线上授权/授权文件或采购合同及进货发票、特殊商业经营许可证;

入驻流程为:商家通过平台招商官网提交入驻资料;等待系统识别;识别后进行品牌评估; 通过后进行资质审查; 通过审核后店铺上线。

06:天猫的店铺形态有哪些?

旗舰店:自有品牌或由商标权人提供独占授权品牌入驻天猫开设的店铺

专卖店:以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺

专营店:指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺

07:开店后如何找小二?

商家需完善天猫后台信息(如电话、邮箱),方便小二寻访;

图文来源:淘宝商家社区

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